De l’analyse des revenus du jeu sur mobile : le cas Fruit Ninja

Fruit Ninja, le populaire jeu sur iPhone (et Android) qui permet de couper en deux des fruits avec un Katana aurait récolté 400 000 $ de revenus publicitaires au mois d’avril, selon le magazine Ad Age.

Si le Responsable Marketing, Phil Larsen, a reconnu que 400 000 $ par mois était un montant honorable, ce n’est pas pour autant pas une somme exorbitante pour un jeu aussi populaire que Fruit Ninja.

La problématique du choix de business model pour les éditeurs de jeux se pose lorsqu’il s’agit de créer et distribuer un jeu à succès. Loin de faire l’unanimité auprès des joueurs et utilisateurs mobiles, la publicité suscite également la polémique lorsque au sein d’applications Android pour enfants, des bannières faisant la promotion des des armes à feu, des publicités « X » ou des annonces tendancieuses pour la Scientologie apparaissent (à lire sur Business Insider).

App gratuite ou application payante ?

Développeurs, ne vendez plus vos applications mobiles : offrez-les gracieusement.

La phrase a de quoi faire sourire et pourtant : les applications et autres jeux vidéos sur mobile rapporteraient davantage lorsqu’ils sont gratuits : grâce à la publicité intégrée et aux achats in-apps. S’agirait-il alors d’une accroche journalistique délibérée ou d’intérêts pour les joueurs ? C’est en effet l’idée principale qui ressort d’une enquête réalisée par le New York Times (lien vers l’article) à partir d’une interview des créateurs du jeu « Temple Run » : les revenus générés après le téléchargement sont plus synonymes de potentiels suivant l’acquisition de l’application.

En outre, on pense souvent au succès des plateformes de social gaming telle que Zynga. Basée sur le modèle du Freemium, leurs moyens de dégager du cash résident dans les extensions du jeu possibles par une utilisation de sa carte bleue. Le développeur de Fruit Ninja se lance dans un concept similaire avec son dernier jeu, Jetpack Joyride avec une multitude d’options accessibles en achat intégrés (in-app purchases)

Explosion des revenus de la publicité mobile. En sus, les revenus des publicités mobiles « In-App » (publicité intégrée au sein de l’application) s’élèveront à 7,1 milliards $ en 2016 contre 2,4 milliards en 2012 selon une étude Juniper Research : une croissance exponentielle facilitée par le développement et la sophistication des publicitaires interactives ou « Rich Media ».

Fruit Ninja, disponible sur iOS et Android
Fruit Ninja, disponible sur iOS et Android

Autre enseignement : Temple Run ne fut pas immédiatement un véritable succès. Imangi avait originellement sorti son application au prix d’un dollar sur l’App Store. Malgré des débuts encourageants, l’application perdait progressivement de l’attraction. Pour contrecarrer ce phénomène, l’entreprise a rendu le jeu gratuit en assurant la promotion avec le site « FreeApp A Day » ayant pour vocation de mettre en avant les dernières apps gratuites. Grâce à cette opération, Temple Run a connu une forte croissance au niveau de ses téléchargements et le jeu a depuis gagné en popularité modifiant alors son modèle.

Les partenariats et licences co-branding

Les partenariats tels que les jeux licenses constituent de nouveaux leviers pour les éditeurs et développeurs. Halfbrick travaille avec des spécialistes et commerciaux pour des intégrations majeures et la constitution de partenariats avec des marques connues comme le studio Dreamworks pour une version spéciale de Fruit Ninja sur iOS avec « Le Chat Potté ». Fruit Ninja a récemment lancé une déclinaison intitulée « Puss In Boots » (le Chat Potté) de son célèbre jeu aux fruits.

D’autre part, Mobclix, réseau de publicité mobile, commercialise les espaces publicitaires de Fruit Ninja : les éditeurs/développeurs sous-traite donc leurs régies publicitaires par manque de moyen de gestion. Néanmoins, le studio de développement de Brisbane pilote sa politique de partenariat, en conservant l’ensemble de ses accords commerciaux et sponsoring.

Fruit Ninja n’est évidemment pas le premier jeu à se voir constituer un co-produit avec une autre marque pour réaliser une nouvelle version, une nouvelle expérience de jeu. Disney a essayé de surfer sur le succès du jeu gratuit Temple Run de Imangi, téléchargé plus de 40 millions de fois : Temple Run : Rebelle.

Depuis que Halfbrick a développé et lancé son jeu, il y a deux ans, Fruit Ninja a déjà été téléchargé plus de 300 millions de fois et 1,5 billions de morceaux de fruits ont été coupés. Enfin, la version sans publicité (payante) du jeu est plus populaire que la version gratuite intégrant de la publicité : il est donc intéressant de mettre à disposition une version sans publicité moyennant un coût.

Le Prix, toujours variable centrale du Mix Marketing mobile

Tout ce que vous devez savoir sur les usages App Store et les comportements des possesseurs iPhone, iPad ou iPod touch

Tout ce que vous devez savoir sur les usages liés à la boutique d’applications d’Apple, l’App Store et les comportements des possesseurs d’iPhone, iPad ou iPod touch.

S’il est évoqué qu’Apple détiendrait 20% de part de marché sur le marché de la téléphonie mobile, il est indéniable que les produits de la firme à la pomme ont la côte auprès des français pour la qualité de leur expérience utilisateur notamment grâce au catalogue d’applications disponibles : plus de 550 000 applications à ce jour pour 25 milliards de téléchargements (données au niveau mondial).

Usages et comportements des utilisateurs de l'App Store
Usages et comportements des utilisateurs de l'App Store

Dans ce contexte, l’App Store devient un véritable « canal de communication » pour la marque. Bien que propriétaire, les marques ont tout intérêt à être présent sur ce support pour s’exprimer mais ne doivent pas pour autant négliger les enjeux. Découvrez les usages et comportements des utilisateurs de l’App Store grâce à cette étude.

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Facebook ne créera pas un Facebook Phone

Mais pourquoi Facebook ne créerait pas un Facebook Phone ?

Depuis 2010, de nombreuses sources affirment que Facebook travaillerait sur un système d’exploitation (OS) mobile pour son propre téléphone. D’après des propos recueillis par le New York Times (voir l’article), selon des personnalités proches de l’entreprise, Facebook envisagerait — à nouveau — de créer son propre smartphone « Facebook Phone », pour l’année prochaine, en 2013.

La retenue est de mise car la rumeur ne date pas d’hier… En effet, il y a quelques mois déjà, une telle annonce considérait un produit délivré par le constructeur taïwanais avec un bouton spécial Facebook, une touche pour permettre un accès aisé au réseau social (ce que suggère la capture ci-dessous). HTC a bel et bien commercialisé son smartphone des réseaux sociaux avec le HTC ChaCha mais il a été fabriqué par et vendu sous la marque HTC, et c’est tout ce qui le distingue du reste de la gamme.

Voici à quoi pourrait ressembler un Facebook Phone
Voici à quoi pourrait ressembler un Facebook Phone

Mais pourquoi Facebook ne créerait pas un Facebook Phone ?
Tout simplement parce qu’un écosystème Facebook est déjà naissant dans nos smartphones (iOS, Android, BlackBerry, Windows Phone).
Tout simplement parce que Facebook est en train de créer les applications majeures nécessaires pour un OS mobile performant et en définitive, populaire.

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Digital Disruption, en une image : mobile et social media

Êtes-vous prêt pour le décollage ? Disruption digitale en une image.

Infographie : Digital Disruption / modifications, changements, bouleversements en 2012
Infographie : Digital Disruption

Les bouleversements ou changements engendrés par le Marketing Digital ne se ressentent pas uniquement dans les stratégies des marques, ils sont aussi — et surtout — suscités par les transformations au niveau des usages. En mai 2011, nous évoquions déjà les profondes mutations dont était à l’origine l’écosystème digital au sein du secteur publicitaire et des médias au travers d’une infographie, Les évolutions et mutations de la publicité.

Ce n’est bien évidemment pas la première étude à mettre en avant les changements voire bouleversements engendrés par le Digital mais par cette infographie intitulée « Digital Disruption » (en anglais), il sera l’occasion de revoir et de mettre à jour des concepts clés déjà évoqués sur le blog depuis plus de 2 ans.

Alors, êtes-vous prêt pour le décollage ?

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Facebook lance App Center : sa boutique d’apps web et mobile

Facebook crée App Center : un espace où le premier réseau social du monde entend répertorier et organiser toutes les applications disponibles sur Facebook (Web et mobile).

Après l’App Store, Google Play et Spotify Apps, la tendance est toujours à la structuration des contenus applicatifs en magasin d’applications ou marketplace. Suivant la mise en avant des social apps, Facebook crée App Center : un espace où le premier réseau social du monde entend répertorier et organiser toutes les applications disponibles sur Facebook (Web et mobile). En outre, les développeurs auront la possibilité de soumettre des applications payantes (en plus d’un système d’achats intégrés pré-existants).

Facebook App Center : les apps seront disponibles sur le web et mobile
Facebook App Center : les apps seront disponibles sur le web et mobile

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